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短視頻+直播,快手為“她經濟”打開增量市場

文章出處: 廣西南寧和飛網絡技術有限公司 │ 點擊次數:2822 │ 發表時間:2020-04-13 我要分享

在三八婦女節這一天,張偉麗向全世界展現了中國女性的力量。隨著女性力量逐漸“被看見”,圍繞女性產生的“她經濟”也正在崛起。快手的短視頻+直播,為女性消費市場提供了增量市場,越來越多的商家從中獲得了全新機遇。

張偉麗成功衛冕!3月8日中午,在終極格斗冠軍賽(UFC)248站比賽中,UFC歷史上首位來自中國的世界冠軍張偉麗戰勝前世界冠軍、波蘭選手喬安娜·耶德爾澤西克,成功衛冕女子草量級世界冠軍。在三八婦女節這一天,張偉麗向全世界展現了中國女性的力量。

張偉麗的奪冠點燃了社交平臺,為此,快手也上線了#為格斗女王張偉麗點贊#互動活動,向中國最硬核的女神致敬。打開快手就能在落地頁中看到張偉麗“我們不是暴君,我們是冠軍”的金句,除了參與互動征集外,許多用戶更直接成為張偉麗的快手粉絲,看她如何通過快手記錄下比賽、訓練的日常點滴。短短時間內,活動視頻播放就超過1.3億,張偉麗個人賬號已積累19.2萬粉絲,快手公私域流量高效的對接轉化展露無遺。

從張偉麗的奪冠,我們看到了新時代女性在追求夢想道路上的勇敢和堅定。隨著女性自身權利意識的不斷覺醒,她們正不斷遠離“被定義”的標簽,女性力量逐漸“被看見”。同時,在經濟收入與購買力提高的背景下,女性正逐漸成為中國消費市場的主力軍,圍繞女性產生的“她經濟”也正在崛起。“她經濟”是女性自強自立的重要體現,也是女性對社會的貢獻和自身價值的體現,女性在當下及未來都是消費市場中最重要的增長點。

據QuestMobile發布的《“她經濟”洞察報告》顯示,中國移動互聯網女性人群占全網46.9%,用戶規模增速超全網,00后女性成為一股新勢力。雖然總體規模才超4000萬,但是增速達到18.1%,是全體女性群體增速的2.7倍。

針對不同代際女性移動網民的滲透率增長上,短視頻在00后女性的滲透增長率最高。另據2019年的電商消費趨勢來看,“短視頻+直播”這種邊看邊買的消費形式已經成為越來越多女性消費者的選擇,短視頻平臺也成為了“她經濟”的重要載體。

一方面,短視頻的流行給女性帶來了更多展現自我的機會。在快手,我們看到廣大女性朋友通過創作短視頻與廣大網友分享工作與生活。另一方面,還有很多的女性,通過短視頻變身“帶貨女王”實現了創業夢想。

入駐快手商家號的女鞋電商大戶超級丹,通過六場直播出貨20萬雙鞋靴類商品,平均每場直播銷售額都在150萬左右,成功幫助五六個服裝品牌清空了庫存。作為牡丹江巴拉巴拉授權經銷商的姜雪英通過快手直播,平均每天銷售100多單,銷售額3萬左右。在疫情期間沒有生意做的2月份,店鋪的銷售額接近40萬。擁有280萬粉絲的快手主播花番蝶夢通過三場直播,幫助徐州的一家鞋廠共帶貨價值200多萬的女鞋。

在快手上,還有許許多多這樣的女性商家經營者,他們借助“商家號”為代表的產品平臺,充分挖掘“她經濟”的潛力,也展示出女性創業者的獨特力量。快手濃烈的煙火氣息賦予了她們真實本色,凝聚成了不可分割的社交關系鏈,搭建起良好的社交商業環境效果。同時,快手給的流量補貼、獎勵等政策,為女性商家們不斷挖掘、釋放商業潛力帶來一次火力更為集中的助攻,幫助她們快速積累精準粉絲,將私域流量價值轉化為商業價值。有粉絲、有內容、有經濟的女性商業生態正循環油然而生。

短視頻平臺蘊藏的“她經濟”潛力,公私域流量的高效對接優勢,以及超強帶貨和高效轉化屬性,同樣也吸引了品牌商和廣告主們的重視。在剛剛過去的三八婦女節,快說車聯合雪佛蘭推出“原地看車”全民女神節,來自雪佛蘭的“女神”培訓導師、銷售顧問以及“二哥評車”、“虎哥說車”等汽車大咖組團為女神“云選車”,助力品牌掘金“她經濟”。以高效賦能品牌為基礎,快手已成為眾多品牌與女性消費者溝通的重要橋梁。

“得女性者,得天下”,女性消費市場潛力巨大,快手的短視頻+直播,為“她經濟”提供了增量市場,越來越多的商家從中獲得了全新機遇。他們看重的是快手商業平臺持續不斷的用戶增長以及實效轉化的效果,而這背后正是是快手國民流量、原生商業生態、社交土壤形成的“老鐵經濟”的營銷價值所在。通過極具信任度的私域流量為商家帶來海量忠誠用戶,高效地激活不同細分圈層,讓商家更快、更直接、更高效地受益。

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